Responsable Marketing Produit

Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.

Ce Poste Relève De

Product Marketing Director ELSP/ELSB

Votre rôle et vos responsabilités Rôle hybride pour les organisations Smart Buildings (SB) et Smart Power (SP)

Dans ce poste, vous aurez l’occasion de gérer des gammes de produits spécifiques au sein des divisions Smart Power et Smart Buildings, de codiriger des projets stratégiques et d’agir à titre d’architecte de solutions. De plus, dans le cadre de vos responsabilités, vous développerez et mettrez en œuvre les stratégies de marketing produit pour le Canada, en alignement avec la stratégie mondiale afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Au quotidien, vous dirigerez la planification et l’exécution des stratégies de mise en marché, notamment la préparation des lancements, l’habilitation des ventes, l’intégration des équipes internes et des partenaires, ainsi que le soutien aux clients afin de stimuler les ventes et la performance des services. Vous soutiendrez également l’équipe mondiale de gestion de produits dans l’optimisation du portefeuille de distribution basse tension (centres de distribution, disjoncteurs et panneaux de comptage), idéalement grâce à une expérience auprès des marchés industriels/OEM et des solutions NEMA, y compris la gestion du cycle de vie des produits (développement, tarification, rentabilité et maintenance) afin de maximiser le retour sur investissement (ROI). Ce poste relève directement du directeur du marketing produit.

Le modèle de travail pour ce poste est : hybride

Ce poste contribue à la division Électrification – Smart Power et Smart Buildings. Vous serez principalement responsable de :

Agent de liaison entre divisions et intégrateur d’affaires

• Agir à titre de lien entre Smart Power et Smart Buildings (et/ou d’autres divisions), en harmonisant les priorités, en comblant les écarts, en coordonnant les communications et en favorisant l’exécution au-delà des frontières organisationnelles.
  
  

Orchestration du portefeuille à travers plusieurs familles de produits

• Agir comme architecte de solutions et gérer un portefeuille assigné de gammes de produits, avec la responsabilité des résultats d’affaires, de la priorisation et de la coordination des ressources, plutôt que de se concentrer sur une seule catégorie de produits ou sur l’exécution marketing.
  
  

Leadership d’initiatives stratégiques

• Assumer la responsabilité de projets complexes et interfonctionnels couvrant plusieurs gammes de produits, unités d’affaires et parties prenantes, au-delà des simples lancements de produits ou activités de gestion de portefeuille.
• Diriger de bout en bout la préparation des lancements de produits, notamment le plan de mise en marché, la proposition de valeur, le positionnement concurrentiel, la collecte de la voix du client, la tarification, la préparation des stocks et la formation; représenter les besoins du marché auprès des équipes mondiales et coordonner l’exécution interfonctionnelle.
• Traduire les normes, les informations du marché et les besoins des clients en feuilles de route produits, spécifications et analyses de rentabilité pour les projets de développement ou de transfert.
  
  

Habilitation des ventes

• Soutenir la croissance des ventes en mettant en œuvre les activités de mise en marché, les initiatives d’habilitation des ventes et le soutien direct aux clients (rencontres, salons professionnels, soumissions).
  
  

Analyse

• Analyser la taille du marché, les tendances, les exigences des clients et la concurrence afin d’identifier les opportunités et de positionner efficacement l’offre d’ABB.
  
  

Offre de produits

• Collaborer avec l’équipe de gestion de produits afin d’optimiser le portefeuille historique de solutions industrielles en distribution basse tension (centres de distribution et disjoncteurs), ainsi que son rendement, son ROI et sa performance tout au long du cycle de vie (lancement, maintenance, tarification, rentabilité).
• Conduire le développement et l’amélioration des offres, de la définition des spécifications de projet jusqu’au lancement, en proposant des solutions différenciées répondant aux besoins des clients.
• Orchestrer l’ensemble des solutions SBSP auprès de nouveaux partenaires afin de favoriser l’adoption des produits et d’assurer le succès de leur intégration.
  
  

Formation

• Créer et offrir des communications et du matériel de formation sur les produits (technique et vente) destinés aux équipes internes et aux clients externes afin d’améliorer l’efficacité commerciale.
  
  

Expertise technique

• Assurer un soutien en matière de qualité et de résolution de problèmes en suivant les dossiers de garantie et les principaux inducteurs de coûts liés à la qualité, et en veillant à la mise en œuvre rapide des actions correctives.
  
  

Objectifs financiers

• Atteindre les objectifs et les budgets de marketing produit en assurant un suivi régulier des résultats et en définissant et mettant en œuvre des plans d’amélioration lorsque requis.
  
  

Développement des relations

• Établir et maintenir de solides relations avec les clients nouveaux et existants afin d’assurer leur satisfaction continue.
  
  

Représentation d’ABB

• Promouvoir les valeurs d’ABB et veiller au respect du code de conduite, des réglementations et normes applicables, des exigences en matière de santé, sécurité et environnement (SSE), ainsi que des engagements en matière de durabilité et d’économie circulaire, tout en collaborant avec les fonctions d’ingénierie, de fabrication, de qualité, de chaîne d’approvisionnement et de logistique.
• Représenter ABB au sein de comités industriels et de normalisation, selon les nominations ou les besoins de l’entreprise.
  
  

Qualifications Requises Pour Le Poste

• Minimum de 8 ans d’expérience en gestion de produits et/ou en ventes dans le domaine des solutions basse tension.
• Une expérience avec les composantes OEM/industrielles et/ou la distribution basse tension NEMA (p. ex. centres de distribution, disjoncteurs, panneaux) ainsi qu’une connaissance approfondie ou une expérience démontrée des produits de distribution basse tension constituent un atout important.
• Connaissance approfondie du marché canadien, des canaux de commercialisation, des stratégies de lancement, du Code canadien de l’électricité et des normes de produits applicables.
• Baccalauréat en génie électrique ou mécanique.
• Expérience démontrée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de marketing et de vente pour les solutions basse tension.
• Solides connaissances techniques des équipements de distribution électrique.
• Aisance à communiquer en français et en anglais. Le français est obligatoire. L’anglais est également requis afin de communiquer régulièrement avec des clients à l’extérieur du Québec.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
  
  

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Au Principe D’équité D’emploi, Nous Croyons En L’importance D’une Main-d’œuvre Inclusive Et Diversifiée. Nous Nous Engageons à Faire En Sorte Que Nos Politiques Et Pratiques Soient Alignées Avec Le Programme D’équité En Matière D’emploi, Dans Le But De Constituer Une Équipe Véritablement Représentative Des Quatre Groupes Désignés

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap
  
  

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.

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