Enterprise Account Executive

Who We Are

Munvo (part of the Plus Company agency network) has one goal – to help our clients maximize their MarTech investment. As a trusted advisor, we partner with industry leading MarTech solutions – Adobe, Salesforce, SAS, Unica (HCL), and others to help our clients integrate best-in breed marketing solutions with their existing environment to ultimately deliver great experiences to their customers.

Join our team of collaborative, solution-driven architects, consultants, and strategists to grow the brands you interact with daily. You’ll see your work on your favorite brand websites, in e-mail and mobile marketing campaigns, and beyond.

What We Offer:

• The opportunity to work with a diverse globally aware team based across Canada, US, and EMEA.
• A fast-paced environment that fosters collaboration and rewards motivated problem solvers and innovators
• Certification on industry leading MarTech solutions such as Adobe Campaign, Salesforce Marketing Cloud, and many others during your normal work hours
• Offices located in pedestrian friendly, central locations in Montreal, Toronto, Calgary and Casablanca, Morocco with remote opportunities & hybrid work environments available for many roles
• Team events, interest-based groups (yoga, soccer, running), and regional events to meet and have fun with your colleagues
• Opportunities for professional development and growth
  
  

Who We’re Looking For:

We are seeking a Canadian-based Enterprise Account Executive to be responsible for selling consulting services and Munvo products to Fortune 500 organizations throughout Canada and the United States. The successful candidate will work closely with our Chief Operating Officer, Consulting Managers and Marketing team to position and sell professional marketing services such as:

• MarTech planning and roadmaps
• Technology implementations
• Data architecture design and reviews
• Marketing Operations services
• Data & Analysis services
• MarTech training
• Munvo software solutions
  
  

As an Enterprise Account Executive, you'll be responsible for managing client relationships, understanding their needs, and ensuring the successful delivery of our professional services. You will collaborate with cross-functional teams to guarantee client satisfaction, drive revenue growth, and contribute to the overall success of our services.

What You’ll Do as an Enterprise Account Executive:

• Identify and develop business opportunities in new account in Canada and the US
• Establish, develop, and maintain business relationships with prospects and clients
• Understand client requirements, objectives, and challenges to offer tailored solutions
• Work with strategic partners to on co-selling activities to joint accounts
• Prepare, present and review services proposals to prospects and clients
• Provide transition activities from sales to delivery post-sale
  
  

Requirements

What You Need to Succeed:

• Minimum of 5-7 years experience in a sales role selling consulting services
• Excellent communications skills (verbal and written) in English and French
• Experience working within MarTech partner ecosystems (e.g Salesforce Marketing Cloud, Adobe Experience Platform, SAS Customer Intelligence) will be strong asset
• Experience selling consulting services into Fortune 1000 organizations in verticals such as Financial Services, Banking, Insurance, Telecommunications, and Travel & Hospitality.
• Experience working in sales tools such as Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Dealfront, HubSpot, etc.
• Ability to work autonomously. Munvo’s global workforce is distributed across time zones. Working on MS Teams is the norm, office meetings are not
• Willingness to travel on average 2 times per month to meet with prospects and clients
  
  

Gestionnaire de compte, Entreprise

Munvo (qui fait partie du réseau d'agences Plus Company ) a un seul objectif : aider nos

clients à maximiser leur investissement MarTech . En tant que conseiller de confiance, nous travaillons en partenariat avec des solutions MarTech leaders du secteur – ActionIQ , Adobe, PEGA, RedPoint , Salesforce, SAS et Unica (HCL) pour aider nos clients à intégrer les meilleures solutions marketing de leur catégorie à leur environnement existant pour finalement offrir des expériences exceptionnelles. à leurs clients.

Nous sommes des innovateurs qui cherchent à grandir au sein d’une culture MarTech dynamique . Rejoignez notre équipe d'architectes, de consultants et de stratèges collaboratifs et axés sur les solutions pour développer les marques avec lesquelles vous interagissez quotidiennement. Vous verrez votre travail sur certains sites Web de vos marques préférées, dans des campagnes de marketing par e-mail et mobile, et au-delà.

Ce que nous offrons :

• L'opportunité de travailler avec une équipe diversifiée et ouverte sur le monde, basée au Canada, aux États-Unis et dans la région EMEA.
• Un environnement dynamique qui favorise la collaboration et récompense les personnes orientées sur les solutions, motivées et innovatrices.
• Une certification sur des solutions MarTech de pointe comme Adobe Campaign, Salesforce Marketing Cloud, et bien d'autres, pendant vos heures normales de travail.
• Des bureaux situés dans des emplacements centraux et accessibles à Montréal, Toronto, Calgary et Casablanca, au Maroc, avec des opportunités de télétravail et des environnements hybrides disponibles pour de nombreux rôles.
• Des événements d'équipe, des groupes d'intérêts communs (yoga, football, course à pied) et des événements régionaux pour rencontrer et s'amuser avec vos collègues.
• Des opportunités de développement professionnel et d'évolution de carrière.
  
  

Ce que nous recherchons :

Nous recherchons un(e) Gestionnaire de compte, Entreprise basé(e) au Canada, chargé(e) de vendre des services de conseil et des produits Munvo à des entreprises du Fortune 500 à travers le Canada et les États-Unis. Le candidat(e) retenu(e) travaillera en étroite collaboration avec notre chef des opérations, les consultants et l'équipe marketing pour positionner et vendre des services de marketing professionnel tels que :

• Planification MarTech et feuilles de route
• Implémentations technologiques
• Conception et révision d'architectures de données
• Services d'opérations marketing
• Services de données et d'analyse
• Formation MarTech
• Solutions logicielles Munvo
  
  

En tant que Gestionnaire de compte, Entreprise, vous serez responsable de la gestion des relations clients, de la compréhension de leurs besoins et de l'assurance de la bonne livraison de nos services professionnels. Vous collaborez avec des équipes transversales pour garantir la satisfaction des clients, stimuler la croissance des revenus et contribuer au succès global de nos services.

Ce que vous ferez en tant que Gestionnaire de compte, Entreprise :

• Identifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux comptes au Canada et aux États-Unis.
• Établir, développer et entretenir des relations commerciales avec des prospects et des clients.
• Comprendre les exigences, objectifs et défis des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Collaborer avec des partenaires stratégiques pour des activités de co-vente sur des comptes communs.
• Préparer, présenter et examiner des propositions de services pour les prospects et clients.
• Assurer les activités de transition entre les ventes et la livraison après la vente.
  
  

Exigences : Ce qu'il vous faut pour réussir :

• Un minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans un rôle de vente de services de conseil.
• Excellentes compétences en communication (orale et écrite) en anglais et en français.
• Expérience dans l'écosystème des partenaires MarTech (par exemple, Salesforce Marketing Cloud, Adobe Experience Platform, SAS Customer Intelligence) constituent un atout majeur.
• Expérience de vente de services de conseil à des organisations du Fortune 1000 dans des secteurs tels que les services financiers, la banque, l'assurance, les télécommunications et le voyage/hôtellerie.
• Expérience avec des outils de vente tels que Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Dealfront, HubSpot, etc.
• Capacité à travailler de manière autonome. Chez Munvo, notre équipe mondiale est répartie sur différents fuseaux horaires. Le travail via MS Teams est la norme, les réunions au bureau sont rares.
• Disponibilité pour voyager en moyenne 2 fois par mois pour rencontrer des prospects et des clients.