Partner Account Manager

At Juniper, we believe the network is the single greatest vehicle for knowledge, understanding, and human advancement the world has ever known.

To achieve real outcomes, we know that experience is the most important requirement for networking teams and the people they serve. Delivering an experience-first, AI-Native Network pivots on the creativity and commitment of our people. It requires a consistent and committed practice, something we call the Juniper Way.

Canada Partner Account Manager – Strategic National Partners

• Location:•• Canada (Remote/Flexible)
• Job Type:•• Full-time
  
  

About The Role

Are you ready to be an integral part of a partner’s business across multiple teams and departments? As a Canada Partner Account Manager (PAM), you will serve as a strategic ambassador to our national partners, ensuring alignment between our field sales teams and partner sales organizations to drive revenue growth and market share expansion.

This role is ideal for someone who thrives on building relationships, executing joint business plans, driving sales alignment, and fostering a collaborative hunting motion between our sales force and our partners. You’ll be present on the partner sales floor, building mindshare, enabling sales teams, and ensuring Juniper remains top-of-mind in every opportunity.

Key Responsibilities

Partner Enablement & Business Growth

• Serve as the primary liaison between our Canadian field sales teams and strategic national partners, ensuring deep integration and collaboration.
• Establish a strong in-person presence on partner sales floors, driving engagement, mindshare, and active sales motions.
• Develop and execute joint business plans, tracking progress through quarterly business reviews to measure success.
• Enable partners with sales training, technical certifications, and strategic insights to accelerate growth in Enterprise, Data Center, Campus, NFV, and Automation solutions.
• Lead and execute partner-led demand generation activities, including campaigns, webinars, customer events, and executive briefings.
• Drive alignment between our sales force and partner sales teams, ensuring a collaborative hunting motion that results in pipeline growth and revenue acceleration.
• Provide accurate and reliable partner forecasts on a monthly, quarterly, and annual basis.
  
  

Field Sales & Territory Alignment

• Tightly align with Commercial and Enterprise Account Teams, ensuring a seamless partner engagement strategy.
• Collaborate with regional sales leaders, inside sales teams, and marketing to ensure effective partner-led demand generation and deal execution.
• Act as a trusted advisor to partners, supporting their transition into Routing, Switching, Security, Core, Campus & Branch, Datacenter & Cloud Services.
• Lead strategic discussions with partner executives and program teams, helping position Juniper’s end-to-end solutions within their go-to-market strategies.
  
  

Partner Account Management

• Own quota attainment, sales training, sales/opportunity management, and compliance with certification requirements.
• Track partner performance metrics, ensuring revenue commitments and pipeline expectations are met.
• Drive win-win negotiations with partners, distributors, and internal stakeholders to optimize outcomes.
• Ensure partners are fully enabled and committed to selling Juniper’s networking and security solutions.
  
  

Required Qualifications & Experience

• 5+ years of experience in technology sales, with a strong background in networking, security, or cloud solutions.
• Experience managing and enabling national partners, DMRs, VARs, or solution providers in Canada.
• Strong in-person presence and ability to drive engagement on partner sales floors.
• Proven ability to align our sales force and partner sales force, creating a collaborative hunting motion to accelerate revenue.
• Experience developing and executing channel sales strategies, joint business plans, and revenue growth initiatives.
• Energy, confidence, humility, coachability, ownership, and results-oriented mindset are essential traits.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Ability to travel up to 25% as required.
  
  

Preferred Qualifications

• Experience in direct sales, channel sales, and/or marketing in the technology sector.
• Hands-on experience selling networking, security, or cloud solutions in the enterprise and commercial space.
• Background in Managed Services or Cloud Solutions is an asset.
• A track record of meeting and exceeding sales objectives.
• University degree in business, marketing, or a related field.
  
  

Why Join Us?

• Be a key leader in expanding our footprint in the Canadian market through strategic national partners.
• Work with a high-energy, collaborative team in a fast-growing technology space.
• Opportunity to shape partner strategies, drive revenue growth, and make a lasting impact.
• Competitive compensation, benefits, and career growth opportunities.
  
  

Gestionnaire de comptes partenaires au Canada – partenaires nationaux stratégiques

• Lieu :•• Canada (à distance/horaire flexible)
• Type de poste :•• Temps plein
  
  

À propos du poste

Êtes-vous prêt à faire partie intégrante des activités d’un partenaire au sein de plusieurs équipes et services? En tant que gestionnaire de comptes partenaires (GCP) au Canada, vous serez un ambassadeur stratégique auprès de nos partenaires nationaux, en assurant l’alignement entre nos équipes de vente sur le terrain et les organisations de vente partenaires afin de stimuler la croissance des revenus et l’expansion des parts de marché.

Ce poste est idéal pour quelqu’un qui aime établir des relations, exécuter des plans d’affaires communs, favoriser l’alignement des ventes et encourager une dynamique de collaboration entre notre force de vente et nos partenaires. Vous serez présent sur le lieu de vente des partenaires, vous développerez la notoriété, vous habiliterez les équipes de vente et vous veillerez à ce que Juniper vienne immédiatement à l’esprit à chaque occasion.

Principales responsabilités

Habilitation des partenaires et croissance de l’entreprise

• Assurer la liaison principale entre nos équipes de vente sur le terrain au Canada et nos partenaires nationaux stratégiques, en assurant une intégration et une collaboration étroites.
• Établir une forte présence en personne dans les locaux de vente des partenaires, en favorisant l’engagement, la notoriété et les actions de vente actives.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires communs, en faisant le suivi des progrès réalisés grâce à des examens trimestriels des activités pour mesurer le succès.
• Permettre aux partenaires de bénéficier de formations sur les ventes, de certifications techniques et de renseignements stratégiques pour accélérer la croissance des solutions d’entreprise, de centre de données, de campus, de virtualisation des fonctions réseau et d’automatisation.
• Diriger et exécuter des activités de génération de la demande gérée par les partenaires, notamment des campagnes, des webinaires, des événements clients et des séances d’information de la direction.
• Favoriser l’alignement entre notre force de vente et les équipes de vente partenaires, en assurant une dynamique de collaboration qui se traduit par une croissance du pipeline et une accélération des revenus.
• Fournir des prévisions précises et fiables sur les partenaires sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
  
  

Ventes sur le terrain et alignement territorial

• S’aligner étroitement avec les équipes commerciales et les équipes de comptes d’entreprise, en assurant une stratégie d’engagement des partenaires sans faille.
• Collaborer avec les responsables régionaux des ventes, les équipes de vente internes et le marketing pour assurer une génération efficace de la demande gérée par les partenaires et l’exécution des transactions.
• Agir à titre de conseiller de confiance auprès des partenaires, en les aidant à faire la transition vers les services de routage, de commutation, de sécurité, de cœur de réseau, de campus et de succursale, de centre de données et de nuage.
• Diriger les discussions stratégiques avec les dirigeants des partenaires et les équipes de programme, en aidant à positionner les solutions de bout en bout de Juniper dans leurs stratégies de mise en marché.
  
  

Gestion des comptes partenaires

• Assurer la réalisation des quotas, la formation à la vente, la gestion des ventes et des occasions et la conformité aux exigences de certification.
• Faire le suivi des mesures de performance des partenaires, en veillant à ce que les engagements de revenus et les attentes en matière de pipeline soient respectés.
• Mener des négociations bénéfiques pour tous avec les partenaires, les distributeurs et les parties prenantes internes afin d’optimiser les résultats.
• Veiller à ce que les partenaires soient pleinement habilités et engagés à vendre les solutions de réseau et de sécurité de Juniper.
  
  

Qualifications Et Expérience Requises

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de technologies, avec une solide expérience dans les solutions de réseau, de sécurité ou de nuage.
• Expérience de la gestion et de l’habilitation de partenaires nationaux, de revendeurs directs, de revendeurs à valeur ajoutée ou de fournisseurs de solutions au Canada.
• Forte présence en personne et capacité à susciter l’engagement sur les lieux de vente des partenaires.
• Capacité éprouvée à aligner notre force de vente et celle de nos partenaires, en créant une dynamique de collaboration pour accélérer les revenus.
• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de stratégies de vente par canal, de plans d’affaires communs et d’initiatives de croissance des revenus.
• Énergie, confiance, humilité, capacité à être encadré, prise de responsabilité et orientation vers les résultats sont des traits essentiels.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation.
• Capacité à voyager jusqu’à 25 % du temps si nécessaire.
  
  

Qualifications Souhaitées

• Expérience en vente directe, en vente par canal ou en marketing dans le secteur technologique.
• Expérience pratique de la vente de solutions de réseau, de sécurité ou de nuage dans le secteur commercial et dans le secteur des entreprises.
• Expérience dans les services gérés ou les solutions infonuagiques, un atout.
• Antécédents de réalisation et de dépassement des objectifs de vente.
• Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
  
  

Pourquoi vous joindre à nous?

• Être un leader clé dans l’expansion de notre présence sur le marché canadien grâce à des partenaires nationaux stratégiques.
• Travailler avec une équipe dynamique et collaborative dans un secteur technologique en pleine croissance.
• Possibilité de façonner les stratégies partenaires, de stimuler la croissance des revenus et de laisser une empreinte durable.
• Bénéficier d’une rémunération concurrentielle, d’avantages sociaux et de possibilités de croissance professionnelle.
  
  

About Juniper Networks

Juniper Networks challenges the inherent complexity that comes with networking and security in the multicloud era. We do this with products, solutions and services that transform the way people connect, work and live. We simplify the process of transitioning to a secure and automated multicloud environment to enable secure, AI-driven networks that connect the world. Additional information can be found at Juniper Networks (www.juniper.net) or connect with Juniper on Twitter, LinkedIn and Facebook.

WHERE WILL YOU DO YOUR BEST WORK?

Wherever you are in the world, whether it's downtown Sunnyvale or London, Westford or Bengaluru, Juniper is a place that was founded on disruptive thinking - where colleague innovation is not only valued, but expected. We believe that the great task of delivering a new network for the next decade is delivered through the creativity and commitment of our people. The Juniper Way is the commitment to all our colleagues that the culture and company inspire their best work-their life's work. At Juniper we believe this is more than a job - it's an opportunity to help change the world.

At Juniper Networks, we are committed to elevating talent by creating a trust-based environment where we can all thrive together. If you think you have what it takes, but do not necessarily check every single box, please consider applying. We’d love to speak with you.

Additional Information for United States jobs:

ELIGIBILITY TO WORK AND E-VERIFY

In compliance with federal law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work in the United States and to complete the required employment eligibility verification form upon hire.

Juniper Networks participates in the E-Verify program. E-Verify is an Internet-based system operated by the Department of Homeland Security (DHS) in partnership with the Social Security Administration (SSA) that allows participating employers to electronically verify the employment eligibility of new hires and the validity of their Social Security Numbers.

• Information for applicants about E-Verify / E-Verify Información en español: This Company Participates in E-Verify / Este Empleador Participa en E-Verify
• Immigrant and Employee Rights Section (IER) - The Right to Work / El Derecho a Trabajar
  
  

E-Verify is a registered trademark of the U.S. Department of Homeland Security.

Juniper is an Equal Opportunity workplace. We do not discriminate in employment decisions on the basis of race, color, religion, gender (including pregnancy), national origin, political affiliation, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, disability, genetic information, age, veteran status, or any other applicable legally protected characteristic. All employment decisions are made on the basis of individual qualifications, merit, and business need.