Responsable de la Stratégie Commerciale et de la Planification

Chez Lyft, notre mission est de servir et de nous connecter. Pour ce faire, nous commençons avec notre communauté, en créant une organisation plus ouverte, inclusive et diversifiée.

Au sein de Lyft, l'équipe des Solutions urbaines de Lyft (LUS) proposent des solutions de micromobilité. Notre bureau de Montréal est le berceau du premier système de partage de vélos automatisé d'Amérique du Nord, Bixi, qui a depuis révolutionné la mobilité urbaine. Aujourd'hui, nos solutions pionnières sont déployées dans plus de 50 villes à travers le monde, y compris Barcelone, Bogotá, Boston, Buenos Aires, Chicago, Dubaï, Londres, Madrid, Mexico, Montréal, New York, Rio de Janeiro, San Francisco et Washington DC.

Le/La Responsable de la Stratégie Commerciale et de la Planification fera partie de l'équipe Enterprise Business Intelligence & Bid Management (BIBM) de LUS, qui joue un rôle clé dans les premières étapes du processus de vente en analysant le marché, en identifiant les principales opportunités à venir et en dirigeant les efforts stratégiques avec les parties prenantes internes et externes pour préparer et livrer des offres gagnantes et stimuler la croissance des clients existants. Au sein de l'équipe, le/la Responsable de la Stratégie Commerciale et de la Planification sera responsable de développer et de diffuser une perception fondée sur des données du marché du partage de vélos, d'identifier les marchés mondiaux mûrs pour la conquête et de développer des stratégies commerciales pour favoriser notre succès et notre croissance.

Si vous partagez notre vision pour un transport durable qui autonomise les communautés locales, réduit notre empreinte environnementale et rapproche les gens, nous serions ravis de vous rencontrer !

Responsabilités:

• Développer une analyse annuelle du marché total adressable pour projeter les perspectives à long terme et identifier les marchés mondiaux à développer où l'entreprise devrait concentrer ses efforts avant l'appel d'offres.
• Développer des stratégies de capture, de mise sur le marché et de vente additionnelle pour soutenir notre expansion dans de nouveaux marchés et sur les marchés existants.
• Établir des stratégies de tarification pour l'ensemble de la gamme de produits LUS (matériel de vélo, matériel de station, logiciels) afin d'optimiser notre potentiel de revenus.
• Développer des politiques de tarification pour permettre le succès de nos équipes d'Offres et de Ventes dans un environnement hautement dynamique.
• Fournir un soutien analytique pour les appels d'offres ouverts afin d'améliorer notre positionnement et notre taux de réussite.
• Analyser la performance du pipeline de ventes pour s'assurer que nous atteignons nos objectifs de revenus.
• Engager des discussions avec des clients et parties prenantes externes pour apporter des informations qualitatives aux stratégies commerciales.
• Collaborer étroitement avec les équipes de Ventes, Affaires Externes, Produits, Chaîne d'approvisionnement et Finances pour assurer l'alignement des travaux relatifs au marché total adressable, à la tarification et à la stratégie commerciale.
• Fournir un soutien à la gestion des flux de travail pré-appels d'offres et de gestion des offres pour les appels d'offres municipaux.
  
  

Expérience:

• 5 à 7+ années d'expérience en développement commercial et partenariats avec un accent analytique et/ou stratégique.
• Avoir une vision et une approche analytique, penseur innovant et axé sur les données, mais aussi un créateur de solutions créatives. Antécédents d'utilisation des données pour informer et communiquer la stratégie.
• Capacité à formuler des recommandations commerciales réfléchies et actionnables, et à construire rapidement un consensus avec des parties prenantes transversales, y compris celles ayant un haut niveau de responsabilité.
• Expérience préalable en développement de stratégies de tarification, mise en œuvre de processus de tarification et création de documents de tarification.
• Expérience en développement de stratégies commerciales pour pénétrer de nouveaux marchés et introduire de nouveaux produits sur le marché.
• Bonne compréhension et intérêt pour le paysage concurrentiel mondial du partage de vélos, un atout.
• Expérience en vente B2G et en appels d'offres publics, un atout mais pas requis.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Bilingue (Anglais/Français) ; capacité à communiquer efficacement en anglais (pour interagir avec des collègues anglophones hors du Québec et des clients anglophones hors du Québec).
  
  

Avantages:

• Excellente couverture d’assurance santé, dentaire, vision, ainsi que l’assurance vie et prestation d’invalidité
• Programme de soutien en santé mentale
• Soutien à la fertilité et à la planification familiale
• Avantage pour les soins d'animaux de compagnie
• Compte de dépenses de santé (HSA)
• Options de cotisation pour le REER
• En plus des jours fériés observés dans la province, les membres salariés de l’équipe sont couverts par la politique flexible de congés payés de Lyft. La politique permet aux membres de l’équipe de prendre autant de temps qu’ils en ont besoin (avec l’approbation du gestionnaire). Les membres de l’équipe payés à l’heure bénéficient de 15 jours de congés payés, avec un jour supplémentaire pour chaque année de service
• Lyft est fier de soutenir les nouveaux parents avec 18 semaines de congés payés, conçu comme une complémentarité aux programmes gouvernementaux. Les parents biologiques, adoptifs et adoptifs sont tous éligibles.
• Avantage lié au transport
  
  

Lyft embauche une main-d'œuvre diversifiée. L'entreprise estime que chaque personne a droit à des chances d'emploi égales sans discrimination quant à sa race, son ascendance, son lieu d'origine, la couleur de sa peau, son origine ethnique, sa citoyenneté, ses croyances, son sexe, son orientation sexuelle, son identité sexuelle, son expression sexuelle, son âge, son état civil, sa situation familiale, son incapacité, son pardon d'une offense ou pour tout autre motif relevant de la loi applicable ou d'une politique de l'entreprise. Lyft cherche à créer un milieu de travail sain et sécuritaire et, à ce titre, interdit formellement tout type de harcèlement. Des mesures d'adaptation seront proposées sur demande aux personnes ayant un handicap, conformément aux lois applicables, durant le processus de candidature et d'embauche. Veuillez communiquer avec votre recruteur si vous souhaitez présenter une telle demande.

Ce poste sera en présentiel selon un calendrier hybride - les membres de l'équipe devront travailler au bureau 3 jours par semaine, les lundis, mercredis et jeudis. De plus, les postes hybrides offrent la flexibilité de travailler de n'importe où pendant un maximum de 4 semaines par an. #Hybrid

La fourchette de salaire de base prévue pour ce poste dans la région de Montréal est de CAD $94,504 - CAD $118,130. Les échelles salariales dépendent de divers facteurs, notamment les qualifications, l'expérience et la situation géographique. L'échelle n'inclut pas les offres d'actions, les primes ou les avantages potentiels. Votre recruteur peut vous fournir plus d'informations sur l'échelle salariale propre à votre lieu de travail et sur d'autres facteurs au cours du processus d'embauche.