Vice-président, Ventes – Powerpay | Bilingue (anglais et français) | DVP, Sales – Powerpay | Bilingual (English & French)

Dayforce est un fournisseur mondial de technologies de gestion du capital humain dont le siège est à Toronto, en Ontario, et à Minneapolis, au Minnesota, avec des opérations à travers l’Amérique du Nord, l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique (région EMOA), et la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).

Notre plateforme infonuagique primée de gestion du capital humain offre une base de données de solutions unifiée et un moteur de calcul en continu, stimulant l’efficacité et la productivité, et favorisant la conformité de la main-d’œuvre mondiale.

Notre promesse de marque « Améliorer la vie au travail MD, témoigne de notre engagement envers les employés, les clients, les partenaires et les communautés à l’échelle mondiale

Lieu de travail : Le travail en lui-même est ce qui importe, et non l’endroit où il est accompli. Pour ce poste, le télétravail est une possibilité, et nous pouvons embaucher partout au Canada.

À propos de Powerpay : Powerpay est un chef de file du secteur des logiciels-services de gestion des RH et de la paie destinés PME (≤ 350 employés), auquel font confiance plus de 46 000 clients à travers le Canada. Nous avons pour objectif d’offrir la plateforme de gestion du capital humain de premier choix aux PME canadiennes – afin que celles-ci puissent se concentrer sur leur croissance. Nous entrons dans une phase passionnante de notre croissance, marquée par un investissement accru dans les ventes et le marketing. La division de l’Est du Canada, y compris le Québec, est une région stratégique clé, et nous sommes à bâtir un moteur de vente à haute vélocité afin d’accélérer l’acquisition de nouveaux clients.

À propos du poste : En tant que vice-président divisionnaire des ventes, vous serez responsable de former et de diriger une équipe axée sur l’acquisition de nouveaux clients du segment PME dans l’un de nos marchés les plus dynamiques. Il s’agit d’un rôle de direction pratique, où vous serez appelé à établir la stratégie sortante, à collaborer étroitement avec l’équipe du marketing, à encadrer une équipe bilingue et à atteindre des objectifs ambitieux en matière de prospection et de ventes.

Responsabilités

• Diriger, perfectionner et inspirer une équipe constituée de jusqu’à 8 professionnels hautement performants responsables de l’ensemble du cycle de vente (conseillers en développement des ventes et chargés de compte), en entretenant une culture de responsabilisation, d’exécution rapide et d’orientation client.
• Favoriser l’atteinte des objectifs d’acquisition de nouveaux clients et des indicateurs de performance clé en matière de vélocité de l’entonnoir de vente en maintenant un cycle de vente moyen de moins de 30 jours.
• Concevoir, mettre en œuvre et continuellement bonifier un manuel de vente sortante structuré définissant les profils de clients idéals, les cadences de prospection, les cadres de communication et les attentes liées aux activités.
• Collaborer avec l’équipe du marketing pour s’accorder sur les segments de marché cibles, les campagnes à mener et la qualité des pistes de ventes, et mettre en œuvre des programmes tels que des webinaires, des événements auprès d’associations et des séquences de maturation numérique afin de constituer le sommet de l’entonnoir.
• Tirer parti d’outils tels que Outreach.io, Gong, Marketo ainsi que des tableaux de bord de gestion de la relation client pour favoriser l’efficacité de l’équipe, la visibilité des données et la prise de décisions guidées par les données.
• Offrir un accompagnement actif en réalisant des examens de l’entonnoir de vente, en menant des séances de stratégie axées sur des ventes réelles, et en participant à des appels avec des clients afin renforcer les pratiques exemplaires en matière de vente-conseil.
• Veiller à ce que toutes les activités de vente et les engagements clients soient menés couramment en anglais et en français.
• Analyser les mesures de rendement, déceler les tendances et les lacunes, et prendre des mesures correctives pour garder la division sur la bonne voie.
  
  

Expérience et compétences recherchées

• Maîtrise de l’anglais et du français (à l’oral et à l’écrit) obligatoire
• Plus de 8 ans d’expérience en ventes interentreprises de logiciel-service, dont au moins 4 années dans un poste de direction des ventes (gestion de chargés de compte et de conseillers en développement des ventes dans un environnement axé sur des objectifs).
• Aptitude confirmée à diriger des équipes dans des environnements de vente à haute vélocité auprès de PME, avec des cycles de vente moyens de moins de 30 jours.
• Solide expérience en constitution ou en mise à l’échelle de processus de vente sortante, en collaboration étroite avec l’équipe du marketing.
• Expertise en vente-conseil fondée sur la valeur, et capacité à former et à accompagner des équipes dans le cadre des processus d’exploration, de qualification et de conclusion des ventes.
• Approche fondée sur les données combinée à une expérience attestée en gestion des prévisions, de la vélocité de l’entonnoir de vente et des mesures d’activité des conseillers.
• Familiarité avec une pile technologique de vente moderne (outil de gestion de la relation client, Gong, plateformes d’engagement sortant, automatisation du marketing).
• Expérience dans les domaines de la gestion de la paie, des technologies de gestion des RH ou des logiciels-services de gestion des finances.
• Familiarité avec Challenger, Sandler ou d’autre cadres similaires adaptés aux ventes auprès des PME.
• Connaissance des dynamiques du marché des PME au Canada, et relations existantes avec des associations ou des groupes de divers secteurs.
  
  

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Location: Work is what you do, not where you go. For this role, we are open to remote work

About Powerpay: Powerpay is a leader in HR & Payroll SaaS for small and medium businesses (≤350 employees), trusted by 46,000+ customers across Canada. Our mission is to be the people platform of choice for Canadian SMBs — so they can focus on growth. We’re entering an exciting growth phase with increased investment in sales and marketing. The Eastern Canada division, including Quebec, is a core strategic region, and we’re building a high-velocity sales engine to accelerate new customer acquisition.

About the Position: As Divisional VP of Sales, you will be responsible for building and leading a team focused on acquiring net new SMB customers in one of our most dynamic markets. This is a hands-on leadership role where you will set the outbound strategy, collaborate closely with marketing, coach a bilingual team, and deliver against ambitious pipeline and sales targets.

What You’ll Get To Do

• Lead, develop, and inspire a team of up to 8 high-performing full-cycle sales professionals (SDRs and AEs), fostering a culture of accountability, rapid execution, and customer focus.
• Drive attainment of new logo acquisition targets and pipeline velocity KPIs, maintaining an average deal cycle under 30 days.
• Build, implement, and continuously refine a structured outbound sales playbook, defining ICPs, prospecting cadences, messaging frameworks, and activity expectations.
• Partner with marketing to align on target segments, campaigns, and lead quality, driving programs such as webinars, association events, and digital nurture sequences to build top-of-funnel pipeline.
• Leverage tools including Outreach.io, Gong, Marketo, and CRM dashboards to ensure team efficiency, visibility, and data-driven decision-making.
• Actively coach through pipeline reviews, live deal strategy sessions, and by joining customer calls to reinforce consultative selling best practices.
• Ensure all sales activities and customer engagements are conducted fluently in both English and French.
• Analyze performance metrics, identify trends and gaps, and take corrective action to keep the division on track.
  
  

Skills And Experience We Value

• Fluency in both English and French (spoken and written) is mandatory.
• 8+ years of B2B SaaS sales experience, with at least 4 years in a sales leadership capacity (managing AEs/SDRs in a quota-carrying environment).
• Proven track record of leading teams in high-velocity SMB sales environments, with average deal cycles under 30 days.
• Strong experience building or scaling outbound-led sales motions, collaborating closely with marketing.
• Expertise in consultative, value-based selling, with the ability to train and coach teams on discovery, qualification, and closing.
• Data-driven approach with demonstrated experience managing forecasts, pipeline velocity, and rep activity metrics.
• Familiarity with a modern sales tech stack (CRM, Gong, outbound engagement platforms, marketing automation).
• Experience in payroll, HR technology, or financial SaaS solutions.
• Familiarity with Challenger, Sandler, or similar frameworks adapted for SMB sales.
• Knowledge of Canadian SMB market dynamics, and existing relationships with associations or industry groups.
  
  

Acquis associés au poste

La diversité et le talent de nos employés font la richesse de Dayforce. En tant qu’employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances, nous considérons et accueillons TOUTES les personnes dans leur individualité. Nous avons à cœur de favoriser le bonheur et la santé de nos employés, et de veiller à la tranquillité d'esprit et à l'épanouissement de ceux-ci.

Nous encourageons les personnes à postuler en fonction de leurs champs d’intérêt.

Dayforce encourage la croissance personnelle et l’avancement professionnel. Nous offrons d’excellents programme de congés autorisés, une gamme complète d’initiatives axées sur le mieux-être et un système de reconnaissance fondé sur des salaires et des avantages sociaux compétitifs.

Par notre engagement en faveur de l’incidence communautaire, dont des journées de bénévolat et notre organisme de bienfaisance, Mission Ceridian, nous vous offrons l’occasion de vous épanouir aussi bien dans votre carrière que dans votre vie personnelle. Nous ne nous intéressons pas seulement à votre travail, nous cherchons également à vous donner les moyens de donner le meilleur de vous-même.

Échelles salariales

Veuillez noter que le salaire mentionné dans cette description de poste devrait seulement servir de guide. La rémunération finale offerte pourrait varier en fonction de divers facteurs, y compris l’admissibilité à des primes et/ou à des mesures incitatives, ou l’expérience, les compétences et l’emplacement du candidat. Notre entreprise a à cœur d’offrir un régime de rémunération juste, équitable et concurrentiel qui reflète la valeur qu’apporte un employé à l’organisation.

Recrutement frauduleux

Méfiez-vous des recrutements frauduleux. Les contacts légitimes de Dayforce utiliseront une adresse courriel @dayforce.com ou @Ceridian.com. Nous ne demandons pas d’argent, de chèques, de commandes d’équipement ou de renseignements personnels pendant le processus de recrutement. Si on vous a demandé l’un des éléments ci-dessus, ou si vous pensez avoir été contacté par quelqu’un se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez vous référer à notre déclaration sur le recrutement frauduleux que vous trouverez ici: https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

What’s In It For You

Dayforce is fueled by the diversity of our talented employees. We are an equal opportunity employer and consider and embrace ALL individuals and what makes them unique. We believe our employees should be happy and healthy, with peace of mind and a sense of fulfillment.

We encourage individuals to apply based on their passions.

Dayforce encourages personal and professional growth. We offer excellent time away from work programs, comprehensive wellness initiatives and recognition through competitive pay and benefits.

With a commitment to community impact, including volunteer days and our charity, Dayforce Cares we provide opportunities for you to thrive both in your career and personal life. Our focus is not just on your job but on supporting you to be the best version of yourself.

Fraudulent Recruiting

Beware of fraudulent recruiting. Legitimate Dayforce contacts will use an @dayforce.com email address. We do not request money, checks, equipment orders, or sensitive personal data during the recruitment process. If you have been asked for any of the above, or believe you have been contacted by someone posing as a Dayforce employee, please refer to our fraudulent recruiting statement found here: https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud